2018年現已過去了一大半，這半年多的時間里所觸摸的全部，讓我這個從事二手沖床職業10多年的人都感慨萬千。本年觸摸的咨詢客戶少說也得有上百個了，真的是見證了五金二手沖床職業要面對的客戶有多意想不到了。這些客戶里面，我挑幾個比較具有典型含義的跟大家分享下，告知五金二手沖床廠在以后必定要注意。

一、壓賬的客戶。

這是武漢的一個客戶，客戶公司規模比較大，最開始詢價的時分也是屢次三番的砍價，通過咱們技能人員的再三核算，最終給了客戶一個比較滿意的價格。因為產品比較簡單，可是對鍍鋅質量要求比較高，所以咱們找了個相似的產品鍍鋅后發給客戶承認鍍鋅質量，最后客戶那兒承認合格。等談到訂購的時分，客戶卻要求收到貨后3個月付款，連最根本的預付款都沒有，通過屢次協商不成，最后只得拋棄這個客戶。

這個客戶我想根本能夠代表絕大多數公司規模比較大的客戶了，這一類客戶在詢價階段也是不斷壓價，但相對來說價格也不會壓的太死，最主要的是付款周期太長而且還很難實現！這一類客戶，如果沒有過硬的聯系，最好的不要接！

五金二手沖床廠

二，套技能、套信息的客戶。

這是一個山東臨沂的客戶，產品需求改善，本地企業拿不出好的改善方案。來咱們廠考察，咱們這邊仔細分析研究后給客戶供給了降低成本的改善建議。整個攀談進程相對來說比較融洽，不過在攀談的進程中能夠看出這個客戶對價格十分的介意，不斷的打電話問他們本地的資料費和物流費。最后，客戶回去給我回音訊說在本地做了！

這一類客戶，我期望五金二手沖床的同行必定要留心，在沒成交的之前盡量不要過多的透漏信息！關于這種沒有誠信的客戶，能夠在最開始的時分說明白：沒成交之前，詳細的細節不方便透漏！

三，尋求最低價的客戶。

這個客戶產品量比較大，可是價格壓十分十分低，客戶在詢價之前就說我這個價格只能用下腳料干，客戶給的價格是按噸價5000一噸！現在好的資料都4600一噸了，而且產品形狀不規則還得出廢料。這客戶廣西、河北、山東都找遍了就是為了找最低價的五金二手沖床廠，還甭說，真有給他干的！二手沖床回收

其實客戶是形形色色的，咱們不可能每個客戶都能滿意他們的要求，咱們能做的只能是掌握好現有的客戶，找那些適合自己談的來的客戶。